“เรปซอล” บุกตลาดน้ำมันเครื่อง
ชูคุณภาพวงการรถแข่งไว้วางใจ
“เรปซอล” น้ำมันเครื่องสมรรถสูงสัญชาติสเปน พร้อมลุยตลาดน้ำมันเครื่องระดับพรีเมี่ยมเมืองไทย ตอบโจทย์ความต้องการของยานยนต์หลากหลายประเภท และสำหรับคนชอบความเร็ว การแข่งขัน การันตีความมีชื่อเสียงด้วยผลิตภัณฑ์คุณภาพที่ได้รับความไว้วางใจ และความนิยมจากวงการรถแข่งทั่วโลก ยาวนานกว่า 20 ปี มุ่งเจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ ที่มีความรู้ ชอบเทคโนโลยี เน้นกลุ่มลูกค้าตลาดกรุงเทพ 60 % และต่างจังหวัด 40 % ตั้งเป้าทำรายได้ 1,000 ล้านบาท ในช่วง 3-5 ปี จากมูลค่าตลาดรวมที่มีอยู่มากกว่า 20,000 ล้านบาท
นายปฎิภาณ ศิริจำรูญวิทย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โมโตแมน จำกัด ผู้นำเข้าและผู้แทนจำหน่ายน้ำมันเครื่องสมรรถนะสูงสำหรับยานยนต์ Repsol Lubricants (Thailand) [เรปซอล ลูบริแคนท์ (ประเทศไทย)] เปิดเผยว่า Repsol ประเทศไทย ก่อตั้งในปี 2558 เพื่อจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ Repsol น้ำมันเครื่องที่ตอบสนองความต้องการของยานยนต์ ตั้งแต่ รถมอเตอร์ไซค์ รถยนต์ รถบรรทุก กลุ่ม น้ำมันสำหรับเครื่องจักรและน้ำมันเฉพาะกิจ ในพาหนะหลากหลายประเภท อาทิ น้ำมันเรือ รวมทั้งอุปกรณ์ ชุด Bike care/car care ฯลฯ ที่ผ่านมา Repsol ประความสำเร็จอย่างสูง ในตลาดยานยนต์ทั่วโลก ยืนยันได้อย่างชัดเจนจากวงการแข่งขันมอเตอร์ไบค์ทุกคนทราบดีว่า เป็นเวลากว่า 20 ปี ที่เรปซอลเข้าร่วมการแข่งขันในรายการ MotoGP
เรปซอลคือน้ำมันของสเปนที่ได้รับการวิจัยและพัฒนาไม่เฉพาะแต่กับทีมฮอนด้าเท่านั้น แต่กับทีมรถแข่งหลายประเภทแรลลี่ KTM อีกด้วย นอกจากนั้นเรปซอลยังมีทีมทดสอบที่ร่วมทดสอบผลิตภัณท์ร่วมกับผู้ใช้ทั่วไปในสเปน เพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณท์สามารถตอบโจทย์ตรงตามความต้องการของลูกค้าที่หลากหลายได้
“ในประเทศไทยเองหลายทีมแข่งได้ไว้วางใจในผลิตภัณท์ Repsol และให้การตอบรับการสนับสนุนหลายทีมเพราะสมรรถนะของRepsol เช่นทีม Repsol MV Augusta, รถ Kawasaki, KTM, BMW เรปซอลก็เข้าร่วมรายการระดับโลกและระดับประเทศอื่นๆเช่น โมโตครอสจีพี, แรลลี่-ดั๊กก้า, ไทรแอล อีกด้วย ทำให้เรปซอลมีประสบการณ์ทำงานและพัฒนาน้ำมันเชื้อเพลิง และน้ำมันหล่อลื่นให้รถแข่งหลายประเภท ดังนั้นไม่ว่า รถของท่านเป็นแบบใดมีการใช้การอย่างไร เรปซอลมีน้ำมันหล่อลื่นที่เยี่ยมยอดสำหรับรถลูกค้าทุกคนอย่างแน่นอน ลูกค้า ที่ได้ใช้ Repsol รู้สึกได้ถึงความแตกต่าง จึงมีการตอบรับที่ดีและมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง”
สำหรับกลุ่มลูกค้าของ Repsol ในเมืองไทย Repsol คือ น้ำมันพรีเมี่ยม ซึ่งเป็นเกรดค่า API และมีสูตรเฉพาะ สำหรับคนชอบความเร็ว การแข่งขัน และรักรถจึงวางตำแหน่งไว้ในระดับสูงในการทำการตลาดลูกค้า ที่เลือกใช้จะรู้ถึงความแตกต่างของน้ำมันเกรดคุณภาพพรีเมี่ยม กลุ่มเป้าหมายของ Repsol จะมุ่งที่กลุ่มคนรุ่นใหม่ ที่มีความรู้ ชอบเทคโนโลยี และไม่ยึดติด เน้นกลุ่มลูกค้า เป็นตลาดกรุงเทพ 60 % และต่างจังหวัด 40 %
ทั้งนี้หลังจาก Repsol ได้เริ่มทำตลาดในเมืองไทย ตั้งแต่ ปี 2558 Repsol มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยมียอดขาย 100 ล้านบาทในปัจจุบัน และมีเป้าหมายระยะยาวสร้างรายได้สู่ 1,000 ล้านบาท ในช่วง 3-5 ปีนี้ ขณะที่ตลาดน้ำมันเครื่องมีมูลค่ารวมมากกว่า 20,000 ล้านบาท โดยแบ่งเป็น กลุ่มน้ำมันที่ผลิตในประเทศ และน้ำมันเครื่องนำเข้า ในส่วนของ Repsol อยู่ในตลาดน้ำมันนำเข้า พรีเมี่ยม ซึ่งเป็นตลาดขนาดเล็ก มีกลุ่มเป้าหมายเฉพาะกลุ่ม
ด้านนางนภสร สุวรรณประทีป ผู้จัดการฝ่ายขายและการตลาดของ เรปซอล ลูบริแคนท์ (ประเทศไทย) กล่าวว่า แผนการตลาด และกลยุทธ์ ของ Repsol ในขณะนี้ บริษัทฯ จะมุ่งไปเน้นที่ การสร้าง Brand Repsol ด้วยการทำการตลาดอย่างแตกต่างกันในแต่ละ segment เพื่อสร้างแบรนด์น้ำมันเครื่องคุณภาพในประเทศไทย ดังนี้คือ
ในกลุ่มมอเตอร์ไซคแยก segment เป็นกลุ่ม Bigbike /กลุ่ม mass ตลาดรถเล็ก โดยจัดกิจกรรมที่สอดคล้องกับคนรุ่นใหม่ และแนวโน้มของ กลุ่มลูกค้าและพฤติกรรมการซื้อที่แตกต่างกัน ซึ่งเราได้สนับสนุนกิจกรรม Motor Sport ร่วมกับค่ายรถมอเตอร์ไซค์ต่างๆ เพื่อเป็นสร้างแบรนด์อย่างต่อเนื่อง
กลุ่มรถยนต์ Repsol จะมีกิจกรรมเพื่อสนับสนุนการแข่งขัน Motor sport หลักๆในไทย ซึ่งจะได้เห็น Repsol ในสนามแข่งขันมากขึ้น ทั้งยังจะมีกิจกรรมการตลาดรูปแบบใหม่ ซึ่งเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภครุ่นใหม่อย่างทั่วถึง
สำหรับกลุ่มรถบรรทุก Repsol จะมีกิจกรรม เพื่อแนะนำ สินค้าในกลุ่มผู้ประกอบการ เป็นน้ำมันพรีเมี่ยม ซึ่งได้ผ่านมาตรฐาน การรับรองจากผู้ผลิตหัวรถชั้นนำ ทั้งยุโรป และญี่ปุ่น จะทำให้ผู้ประกอบการรถบรรทุก รถโดยสาร ยืดอายุการเปลี่ยนถ่ายและใช้คุ้มค่าในราคาที่เหมาะสม
ด้านช่องทางการจัดจำหน่าย Repsol จะวางแผนพัฒนา และสร้างผู้แทนจำหน่ายในแต่ละภูมิภาค ให้สอดคล้องกับการวางตำแหน่งสินค้าของ Repsol ในแต่ละช่องทางที่แตกต่างกัน ร่วมสร้างภาพพจน์ของร้านค้าที่ดีขึ้น จากการมีน้ำมันเครื่องระดับพรีเมียมให้บริการ บวกกับการตลาดและชื่อเสียงของ Repsol ทำให้ลูกค้าผู้ใช้รู้จักและอยากลอง และด้วยคุณภาพที่เหนือกว่าทำให้ผู้ใช้ติดใจแน่นอน
